Para las empresas de Granada: aprende a construir un sistema de marketing automation efectivo para tu pyme: desde la selección de herramientas hasta el diseño de flujos y la medición del ROI.
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La automatización de marketing es el uso de software para ejecutar acciones de marketing de forma automática basadas en reglas y comportamientos de los usuarios.
Antes de configurar ningún flujo, necesitas entender cómo tus clientes pasan de desconocer tu empresa a convertirse en clientes.
Flujo 1: Bienvenida y onboarding (para nuevos suscriptores o leads). Flujo 2: Nurturing educativo por segmento de interés (para prospectos en etapa de consideración).
El lead scoring asigna puntos a los contactos según su perfil (tamaño de empresa, cargo, sector) y su comportamiento (emails abiertos, páginas visitadas, contenidos descargados, formularios completados).
Referencia B2B: 20-25%. Si estás por debajo, revisa los asuntos y la segmentación de la lista.
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